Perspectivas: Revista de Historia, Geografía, Arte y Cultura
Año 5 N°9 / Enero-Junio 2017, pp. 49-58
Universidad Nacional Experimental Rafael María Baralt
ISSN: 2343-6271
Programación Neuro Lingüística (PNL) y el
Coaching como técnicas para el desarrollo del
aprendizaje en las ciencias sociales. UNERMB
Henry MARTÍNEZ*, Jesús MATOS**, Keila MILLÁN***
Universidad Nacional Experimental “Rafael María Baralt”
Resumen
Este ensayo tiene como propósito principal analizar la PNL y el Coaching como técnicas
para el desarrollo del aprendizaje en las ciencias sociales, sustentados en los postulados
de Alder, Beryl, (2000) y Sambrano, (2000) para PNL, en cuanto al Coaching se fun-
damenta en Goldsmith (2007) y Chacin de Mujica (2010), este permitió comprender
la inuencia en el ámbito educativo y como pueden contribuir en el mejoramiento per-
sonal y académico de los estudiantes universitarios. Para ello, se aplicaron diferentes ac-
tividades a n de despertar el cerebro mediante una sinapsis de las neuronas enseñando
a pensar a los estudiantes y docentes de las diversas áreas del conocimiento. En las re-
exiones nales se pudo develar que había más participación por parte de los estudiantes
al momento de elaborar sus tareas de una manera más creativa y signicativa ya que los
docentes establecían diálogos continuos estimulando así sus intereses mediante la aten-
ción personalizada y colectiva.
Palabras clave: Programación Neurolingüística, Coaching, Aprendizaje y Educación
* Lcdo. En Educación. Mención: Industrial. Área: Electricidad; Magister en Educación. Men-
ción: Planicación Educativa. PEII A-1 2015.Docente Ordinario UNERMB en el Programa
Educación, Departamento Cs Pedagógicas e Investigación. Cursante del 3er semestre del Doc-
torado en Cs de la Educación URBE. Universidad Nacional Experimental Rafael María Baralt
(UNERMB) correo electrónico: mgjhenry@hotmail.com
** Licenciado en Educación Integral. Magister en Administración de la Educación Básica. Can-
didato a Doctor en Educación. Docente ordinario de la Universidad Nacional Experimental
“Rafael María Baralt”. Universidad Nacional Experimental Rafael María Baralt (UNERMB)
correo electrónico: jamr_135@hotmail.com
*** Licenciada en Educación Integral. Magister en Docencia para la Educación Superior. Candi-
data a Doctora en Educación. Docente ordinaria de la Universidad Nacional Experimental
“Rafael María Baralt”. Universidad Nacional Experimental Rafael María Baralt (UNERMB)
correo electrónico: profkeilamillan@gmail.com
Recibido: 22/06/2016
Aceptado: 15/09/2016
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e Neuro Linguistic Programming (NLP) and Coaching as techniques for
the development of learning. UNERMB
Abstract
is essay aims to analyze NLP and Coaching as techniques for the development of learning
in the social sciences, based on the postulates of Alder, Beryl, (2000) and Sambrano, (2000)
for NLP, as far as Coaching is concerned. Based on Goldsmith (2007) and Chacin de Mujica
(2010), this one allowed to understand the inuence in the educational eld and how they can
contribute in the personal and academic improvement of the university students. For this, die-
rent activities were applied in order to awaken the brain through a synapse of neurons teaching
students and teachers of the dierent areas of knowledge to think. In the nal reections, it was
possible to reveal that there was more participation by the students in the elaboration of their
tasks in a more creative and meaningful way since the teachers established continuous dialogues
stimulating their interests through personal and collective attention.
Keywords: Neuro Linguistic Programming, Coaching, Learning and Education
Introducción
A manera introductoria abordaremos la Programación Neuro Lingüística
(PNL) como una herramienta que nos permite reprogramar nuestra propia
mente y la de los demás, para que así, podamos instalar programas mentales que
nos permitan obtener los resultados que queremos en la vida profesional para el
desarrollo de conocimientos y pensamientos críticos/reexivos en nuestros es-
tudiantes proporcionando en este sentido herramientas y habilidades para que
logren estados de excelencia individual y colectiva en cuanto a sus aprendizajes
y tomen conciencia de la importancia de su aplicación en la vida cotidiana.
Al respecto, la relacionaremos con el Coaching como el n de suministrarles
las estrategias adecuadas para que puedan reconocer en las diversas actividades
de las diferentes áreas del saber el punto de partida, estableciendo metas que
los conduzcan al logro de las mismas, tanto de corto, mediano y largo plazo,
todo ello con la orientación o guía de un asesor o coach que los oriente a tomar
decisiones pertinentes para el avance de su vida personal y profesional.
Por tanto, analizaremos la PNL y el Coaching como técnicas para el desarrollo
del aprendizaje en estudiantes de educación media general y técnica, en este senti-
do, destacaremos elementos teóricos que nos permitirán fundamentar y soportar
el estudio que desarrollaremos tomando como punto de partida, la conceptuali-
zación, características, utilidades y métodos de la PNL, así como también deni-
ción, aplicaciones y cualidades para de allí poder recopilar información necesaria
y relevante para lograr el propósito principal del estudio ya mencionado.
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En este sentido, la educación requiere de docentes transformadores e in-
novadores en su metodología de enseñanza y aprendizaje para lo que se hace
indispensable aplicar estrategias para el aprendizaje en el contexto de la inno-
vación educativa como medida para contribuir en la calidad de la educación
y las políticas emanadas por el Estado Venezolano, el Ministerio del Poder
Popular para la Educación el Currículo Bolivariano.
Por esta razón, es indispensable aplicar la PNL junto al Coaching en las
organizaciones escolares La PNL puesto que constituyen un modelo, formal
y dinámico de cómo funciona la mente y la percepción humana, cómo pro-
cesa la información, la experiencia y las diversas implicaciones que esto tiene
para el éxito personal, de donde la persona que asuma el rol de guía requiere
de conocer una serie de parámetros humanos para poder determinar las me-
jores herramientas y/o técnicas que conduzcan al logro efectivo de las metas
personales y profesionales en los estudiantes.
Resortes teóricos
Desde la perspectiva para el desarrollo del entramado teórico, se tiene que
la PNL:
Representa una manera de enfocar el aprendizaje humano contri-
buyendo en la eciencia del proceso educativo mediante aplica-
ción de herramientas que conlleven a despertar el cerebro (neu-
ronas) y con ellos la inteligencia propia para el pensar de forma
reexiva y critica sobre sus actuaciones y ayudar a mejorarlas para
crecer satisfactoriamente como ser humano, dando lugar al desa-
rrollo de diferentes maneras de enseñar a la gente a usar su propia
cabeza (Blander y Grinder, 2000:7).
Lo antes mencionado, nos hace pensar que todo ser humano de diversos
contextos y profesiones requieren aprender a desarrollar habilidades del pen-
samiento para tomar decisiones pertinentes, veraces y oportunas al momento
de diseñar o planicar acciones que les permitan enfrentar con inteligencia y
fundamento situaciones de índole variado obteniendo así resultados positi-
vos para él y los otros. En este sentido los estudiantes de las ciencias sociales
de la UNERMB-Cabimas, permiten construir sus funciones mentales con
mayor facilidad una vez que hayan desarrollado características neuronales
puesto que requieren de uso de espacios sociodemográcos a n de establecer
particularidades de contextos comunitarios, sociales, laborales entre otros.
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Conrmando lo ya descrito, exponemos las ideas de Sambrano (2000)
donde dice: la PNL es aplicable a cualquier campo, y más aún cuando se ha-
bla de desarrollar y potenciar individuos en las organizaciones universitarias
en relación a las ciencias sociales. En el aspecto grupal, al captar los diversos
patrones de comportamiento, permite establecer rapport entre las personas
que trabajan en una empresa; y a nivel individual, incentiva a las personas
a lograr cambios personales, a adquirir habilidades para ser los mejores y a
desarrollar las actividades propuestas, a descubrir cómo utilizar más efectiva-
mente el cerebro para el desarrollo del conocimiento y a cambiar conductas
que impiden el crecimiento personal y profesional.
Tomando lo expuesto por Alder y Beryl (2000) en cuanto a las caracterís-
ticas y utilidades de la PNL arman que la práctica de esta permite:
Disminuir y superar los efectos de las experiencias subjetivas pa-
sadas, a través de la ayuda la cual establece actividades de rapport
directo con actores sociales tales como profesionales, estudiantes y
con los compañeros de trabajo, a n de alinear sus valores y creen-
cias con lo que quiere alcanzar (Alder y Beryl, 2000: 23).
Por ello, toda persona direcciona o enfoca sus necesidades para encontrar
modos creativos que les ayuden a resolver los problemas suscitados, dando
para ello lo mejor posible de sí mismo, trabajando en las metas y canalizar
su energía para alcanzarlas, esto facilita el desarrollo del aprendizaje en las
ciencias sociales ya que los estudiantes requieren desarrollar o potenciar el
hemisferio izquierdo a n de diseñar y crear por ejemplo cartogramas de una
localidad, región o estado, estrategia que permite ubicar e identicar espacios
históricos, culturales, recreativos/deportivos entre otros..
Al respecto, los seres humanos requieren de habilidades para cambiar o
transformar sus hábitos no deseados en aspectos positivos que conlleven al
mejoramiento de sus capacidades, propiciando conductas que les permitan
controlar cómo se siente y de esta manera aumentar sus destrezas de persua-
sión manteniendo una actitud mental para aprovechar su tiempo de mane-
ra más ecaz. Por ello, los estudiantes de ciencias sociales de la UNERMB,
Cabimas mostraron condiciones sucientes para aplicar la PNL en relación
a las orientaciones signicativas que promueven sus docentes como acción
para contribuir en un pensamiento crítico-reexivo a través de la creación
de productos cientícos y el estímulo a participar en eventos sociales donde
demuestren sus aprendizajes logrados.
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Para consolidar el crecimiento personal y profesional los individuos de-
ben aplicar y practicar una serie de métodos que facilitan el desarrollo de
los proceso mentales y con ellos sociales a n de lograr los objetivos de ser
excelentes y triunfar como seres humanos, por lo que : se requiere de una sin-
tonización o empatía que hace referencia a ponerse en el lugar del o los otros,
mediante la técnica del rapport como capacidad de retener la atención de la
persona y al mismo tiempo crear una sensación de conanza, es decir, estar en
el mismo nivel que el otro.
Mostrando para ello
disponibilidad en cuanto a estar atento al otro inter-
locutor, observando y escuchando, sin juzgar, tomando conciencia de los mo-
vimientos del otro, prestando atención en lo que dice y hace, para determinar
acciones que permitan el anclaje referente a las imágenes, sonidos, a voces,
olores o sabores que generan en el individuo un estado interno particular, y
con ello construir sistemas y métodos representacionales a las distintas ma-
neras de percibir la realidad que nos rodea ya sea de manera visual, auditiva
y Kinestésica.
Lo antes descrito, permite a los investigadores interpretar que los estudian-
tes de ciencias sociales de la UNERMB, Cabimas modicaron su conducta en
cuanto a la toma de decisiones, participación activa, generación de propuestas
pertinentes con su profesión y contexto laboral, puesto que se promovió un
clima de conanza donde los mismo aportaban criterios par l construcción de
productos cientícos y otros, se les facilito la toma de decisiones, la seguridad a
la hora de aportar ideas idóneas en la búsqueda del mejoramiento académico y
didáctico de los formadores de formadores de las ciencias sociales.
Por tal motivo, se realizaron metaprogramas ya que nuestro cerebro pro-
cesa la información de forma muy parecida a como lo hace una computadora,
absorbe una gran cantidad de información y luego la procesa de tal manera
que sea entendible para las personas; es decir, “determina a qué prestamos
atención, qué conclusiones sacamos de nuestras experiencias y en qué direc-
ciones nos conducen”.
Al respecto, Montes (2013) señala que los metaprogramas son las claves
de cómo procesan las personas las informaciones que le llegan. Por lo que
constituyen unos poderosos patrones o modelos internos que deciden cómo
los seres humanos o estudiantes forman sus propias representaciones internas
y que dirigen el comportamiento, en ese sentido, son los programas internos
para decidir a que prestamos atención. Asimismo, Gil (2008) expresa que de-
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terminan nuestra atención y nuestro interés y son inconscientes para nuestra
percepción. Determinan cómo observar la realidad, y son los mecanismos
que escogerán el modo de distorsionar, generalizar o eliminar la información
que recibimos del exterior.
Por otra parte, Goldsmith (2007), el Coaching “es un conjunto integrado
de acciones orientadas a mejorar el desempeño de una persona, de manera
que alcance su potencial (en ocasiones, en el proceso se redene su perspecti-
va acerca de su potencial)”. Es así como los docentes adscrito al departamento
de ciencias sociales de la UNERMB, Cabimas propician estrategias para la
producción cientíca vinculadas con las necesidades de la comunidad con-
siderando las características del municipio o estado donde se desarrollen los
proyectos de investigación con una metodología de acción participativa con
la nalidad de accionar y transformar realidades.
Desde nuestro punto de vista, el coaching educativo es una técnica que
pretende descubrir la ciencia del ser humano como ente particular a través
de un proceso que se crea como mínimo entre dos personas donde uno (el
coach) procura que el otro (el coachee) tome conciencia, fortalezca su creencia
en sí mismo y encuentre motivación para actuar responsablemente, tras el
dominio de su cuerpo, emociones y su lenguaje, desaándose a sí mismo para
conseguir sus objetivos tanto dentro del dominio del ser como del hacer.
En este sentido, consiste en el acompañamiento a medida de una persona
en un proceso de cambio, en un momento clave de su vida y a partir de las
necesidades que ella misma expresa, hasta que alcance sus objetivos, por tal
razón conduce al éxito, a la autonomía y a la realización de sí misma, gracias
al desarrollo conjunto de su potencial y de sus habilidades. Lo cual permite
que los estudiantes de las ciencias sociales demanden ante los docentes aten-
ción personalizada por cualquier situación personal o académica, todo ello,
con el rme propósito de solicitar una orientación para encontrar la forma
más adecuada y acorde para enfrentar hechos reales en su cotidianidad.
Ahora bien, las cualidades que debe desarrollar o poder un docente de la
UNERMB, Cabimas para transformarse en un coach están referidas a la pa-
ciencia como forma de entender y comprender sin reproches a los estudiantes
con situaciones afectivas en su entorno, demostrar imparcialidad sin crear
distinciones entre los estudiantes apoyándolos a todos por igual y no marcar
diferencias, interesándose en mejorar su labor docente y la de sus educandos
en cuanto a la generación signicativa de aprendizajes, escuchar atentamente
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las inquietudes de los grupos a n de guiar correctamente a los mismos y tra-
bajar la percepción para determinar situaciones en individuos que por temor
o pena no se acercan a pedir ayuda oportuna y pertinente, contribuyendo en
la consciencia del mismo.
Por tal motivo, se inicia la tarea del docente en lo que requieren actuar
como verdaderos guías ayudando a los estudiantes del proyecto de ciencias
sociales con herramientas que les permitan poder tomar sus propias decisio-
nes con valor y seguridad, creando sentido de responsabilidad ante sus actos,
avanzando a pesar de los errores cometidos y de esa manera consoliden acti-
tudes racionales para asumir y aprender diferentes roles de la vida.
Lo antes descrito, se cumple cuando todos los actores sociales involucra-
dos (estudiantes de ciencias sociales UNERMB, Cabimas) en funciones aca-
démicas crean alianzas que conducen a un compromiso de acompañamiento
en las actividades curriculares, como forma de consenso aprobado por todas
las partes interesadas en realizar signicativa y ecientemente todas las ac-
ciones conducentes a las áreas de conocimiento. Es allí, donde se toma con-
ciencia de los recursos personales, grupales y técnicos que denen las forta-
lezas del equipo o grupo, ya que, para generar cualquier acción educativa, se
necesitan de un estudio inicial de las características y necesidades del grupo
y otros aspectos como su estilo de comunicación, de motivación, de aprendi-
zaje, sus valores, entre otros.
Una vez identicado las características que describen al grupo, se denen
objetivos a corto plazo, de forma consensuada, identicando los recursos y
actitudes necesarios para conseguirlos, así como las posibles dicultades que
habrá que solucionar, lo que requiere de una revisión conjuntamente de valo-
res y creencias potenciadoras y limitantes para su transformación o refuerzo.
Al respecto, el docenteda feedback constante del proceso y fomenta la au-
toevaluación y coevaluación del aprendizaje entre los participantes para ir
vericando el proceso y a su vez evidenciar logros constantemente.
Metodología desarrollada
Para Bisquerra (2009) el estudio de casos es un método de investigación
de gran relevancia para el desarrollo de las ciencias humanas y sociales que
implica un proceso de indagación caracterizado por el examen sistemático y
en profundidad de casos de un fenómeno, entendido estos como entidades
sociales o entidades educativas únicas, de igual forma, implica un entendi-
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miento comprehensivo, una descripción extensiva y un análisis de la situa-
ción observada y estudiada. En ese sentido, es una metodología basada en el
estudiante como protagonista en la construcción del propio aprendizaje de
forma activa, en ese mismo orden de ideas, el ensayista como investigador
reacciona ante el fenómeno que le impone un tema para marcarnos la pauta
sobre una interpretación novedosa o proponernos una reevaluación de lo ya
estudiado, analizado e interpretado.
De igual forma, para Vargas (1996) el ensayo cientíco es un intento por
acercarnos al entorno de un problema de investigación, por otra parte busca
generar una explicación de cómo el que escribe analiza el mundo en relación
con la temática propuesta. Por ello, uno de los principales valores con que cuen-
ta la elaboración de ensayos en el campo de la ciencia es el uso de la expresión
personal, esta se reere a la responsabilidad en la exposición juiciosa sobre el
entorno que el autor o autores tienen, en este caso estamos hablando de una
interpretación de la realidad de acuerdo a cómo el autor analiza las temáticas.
Para el desarrollo del estudio, se seleccionaron los estudiantes de ciencias
sociales de la asignatura, cartografía del I-2016 adscritos al Programa Educa-
ción, proyecto ciencias sociales, UNERMB, Cabimas. Por otra parte, se uti-
lizaron como técnicas la observación directa, la entrevista semiestructurada a
profundidad y como instrumento el guión de entrevista.
Al respecto, la metodología para la elaboración de un ensayo de investiga-
ción depende en gran medida de las etapas de investigación, sistematización
y exposición de resultados; dicho de otra manera signica el arte de buscar
información, ordenar los datos obtenidos y decir de manera escrita las ideas
o pensamientos construidos, que en denitiva constituye la materia que co-
nocemos como texto
Consideraciones nales
Por último como reexiones nales sobre la aplicación de este ensayo y
respondiendo al propósito inicial de este estudio se tiene, que la aplicación de
la PNL y el Coaching en el desarrollo del aprendizaje en las ciencias sociales
UNERMB, Cabimas contribuye satisfactoriamente en el progreso personal
y académico de los estudiantes, lo que se evidencia un mayor interés en la
realización de las actividades asignadas, por motivo de un clima de conanza
entre el docente y los educandos, en concordancia con el acercamiento de los
mismos, con procesos de orientación y guía sobre las conductas.
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Siguiendo este mismo orden de ideas, resultan favorables estas técnicas
ya que se demostró la efectividad de este sistema como losofía para utilizar
el Coaching en conjunto con la PNL para concienciar a los estudiantes y do-
centes de las ciencias sociales sobre la aprehensión de las competencias y su
interés por mejorarlas. En la media de las puntuaciones de las competencias
de negociación y trabajo en equipo, el resultado ha sido exitoso. Por ello, los
participantes han podido constatar personalmente que tienen un margen de
mejora en la adquisición de ciertos hábitos, y así lo reejan sus altas puntua-
ciones y sus conductas cónsonas con su edad cronológica y mental.
Muchos compañeros de trabajo se impresionaban con los resultados que
obtenían al aplicar estas técnicas pues los estudiantes se motivaban y solici-
taban de más actividades que les proporcionaran conocimientos signicati-
vos, todo ello, se dio gracias a la implementación de estrategias lúdicas en las
áreas de ciencias sociales, lo que genero actividades productivas por parte de
los grupos, esto permitió que los docentes se comprometieran aún más en
su actividad didáctica para con ello elevar el rendimiento académico de sus
educandos.
Esto no quiere decir, que desarrollando una actividad distinta no se pueda
lograr lo pretendido, puesto que el estudio de dicha competencia puede tener
varios enfoques, consiguiendo así una variación en los resultados. Por otro
lado, el éxito de este ensayo se reitera en la segunda fase, donde se realizaron
mesas de trabajos facilitando herramientas de las categorías seleccionadas
traduciendo la actividad teórica a la práctica, es decir, trabajar de forma co-
laborativa y cooperativa en todas las actividades, donde se les pidió a los es-
tudiantes de las ciencias sociales de la UNERMB, Cabimas elaboraran grá-
cos o esquemas mentales donde manifestaran el aprendizaje logrado después
de haber aplicado la PNL como técnica para el funcionamiento neuronal y
concienciar la capacidad que tienen cada uno para producir conocimientos
tomando decisiones oportunas y signicativas, estudiando en ese sentido, las
características espaciales.
Por otra parte, los estudiantes mostraron mayor interés por desarrollar ac-
tividades de aprendizajes que permitían activar los procesos funcionales del
cerebro, los cuales estaban direccionadas a crear, imaginar, innovar en el de-
sarrollo mental de los mismos a la hora de construir propuestas transforma-
doras, tales como, artículos cientícos, ensayos, proyectos, mapas mentales
entre otros grácos mentales. Del mismo, modo se constató la veracidad de
aplicar tareas que estimulen el proceso neuronal el cerebro conllevando a las
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mismas una sinopsis donde estas puedan interrelacionar teorías diversas, esto
se logró o evidencia en una serie de actividades formadoras de formares que
desarrollaron los estudiantes de ciencias sociales, generando así un compartir
de experiencias signicativas para vericar y develar los resultados esperados.
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